江苏苏州参展企业在本届广交会上是如何实施品牌战略的呢？他们采用的是，“加大力度”和“讲求技巧”并重。

  着力推出自主品牌。 苏州恒润在品牌展区展出了自主服装品牌“艾蔻”。该品牌已在法国、德国、意大利等11个国家进行了注册。与此形成鲜明对比的是，其代工的非自主品牌同类产品的出口价格，仅是国外品牌商零售价格的十分之一。

  以优惠价格鼓励客户在境外推广本企业品牌。 有相当一部分国外采购商是从事贸易的批发客户，他们对代销我国企业品牌产品的积极性不高，主要是因为产品价格和本土市场的接受程度的问题。 对此，常熟市长江纸业确定了分两步走的策略：首先是在今年秋交会前完成境外商标注册，以更好地宣传企业品牌；其次，对于欧洲、非洲客户，如果买家可以用长江纸业的品牌，则可以得到2%的价格优惠。据企业负责人介绍，目前已有买家表示很感兴趣；今年4月的出口额已经出现了45%的增长。

  推出新产品以加强现有品牌。 针对某个等级或市场的产品进行升级改造，是带动和加强企业整体品牌优势的一种“助推剂”。江苏梦兰集团就推出高端新产品来加大企业品牌的推广力度。据负责人介绍，本届广交会，他们带来的面向高端客户的面料制品——“天丝”(Tencel)，具有柔软、透气、弹性好、吸湿性强等特点，出口价格比传统的棉或棉化纤制品高30%以上。企业希望借助新产品，能找到更多的高端客户，提高企业品牌的技术含量。目前，该公司的新产品在韩国和日本客户有很好的反响，并且已有实单成交。